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机械设备落地页这么做,转化成本降低一半
2020-04-07

由于面向的用户不同,机械行业分为B2B和B2C两种不同的商业模式,这两种商业模式共同的目标都是进行产品的推销。但不同用户对产品的需求是不同的,例如:

总结来说,机械行业用户主要的关注点是:痛点、产品价值、产品卖点、质量、品牌实力、产品价格、活动、售后,所以,我们需要根据用户的需求进行定制化的营销页设计,打造出行业爆款。

比如,包子机,我短期内可能没有这个购买需求,但如果有一天我自己想开家包子店,那么我就会需求了,并且会去想购买它,所以我就算是潜在人群。

关注点:创业扶持、行业前景、可否解决痛点等切入点:免费培训、资料获取、解决痛点2、目标人群:有购买机器的动机

比如,我要开包子店,可能会为了提高效能,决定用包子机生产包子,所以有购买包子机的需求

关注点:品牌实力、优惠活动、产品质量、合作案例等切入点:免费培训/报价等卖点,资料获取/优惠等活动,品牌保障等3、精准人群:明确需要购买机器

比如,我已经开包子店很久了,现在需要买新的包子机,我便开始进行挑选,从品牌到质量,以及优惠力度来进行挑选

关注点:服务质量、产品功能/质量/特点、优惠活动等切入点:免费培训/报价等卖点,资料获取/优惠等活动,品牌保障等

中部:①加深痛点刺激,描述具体困扰;②产品用途对应解决痛点;③激起用户的购买欲,用测试题表单形式引导,促使用户留电。

总结而言,痛点型营销页结构的黄金公式组合:痛点阐述+具体描述+产品知识+表单引导,帮助更加快速且便捷搭建营销页框架

所以,“促销型”营销页的黄金公式为:优惠信息+产品介绍+使用场景+受众评价+优惠领取

头图:用文案和图片场景放大产品的卖点、功能、优势等信息,让用户以最快的速度知道此产品的特点;

中部:对其产品优势进行凸显,扩大产品的附加值;再结合填写表单领优惠券和底部的合作案例来吸引用户的留电、咨询

总结来说,“品牌型”营销页的黄金公式为:“品牌实力+产品信息+合作伙伴+资质荣誉+表单引导”。

参考如图的框架进行搭建,详细解说可观看完整视频,关注小度了解更多行业落地页解决方案!