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我为什么从一个互联网人转型房产人?
2020-04-23

我曾经是个标准的互联网人,从大学毕业开始,做互联网、移动互联网等,16年从老东家出来独立创业,没有成功,又尝试接触了一些新的行业,都不是很适合自己,后来跟楼下新开的房产中介店长接触交流,凭借自己老985本科生的身份,顺利入职,开始了一位房产经纪新人的成长之路。

男怕入错行,确实,互联网科技行业是个很吃青春饭的产业,毕竟一年年的新生代成长得太快了,催动者整个行业淘汰老人,一旦你没成长到足够的高度退出来了,那么有足够多的人能接你的班,而你再去顶一个跟你差不多的岗位,已经没有竞争优势了。

说句现实点的话,35岁以上,你连想去某东入职做送货员都没资格了,只能干兼职配送,在一线互联网公司,普通的中高管,年龄门槛尤其严重。除非你能有自己的个人品牌,直接在顶级职业经理人圈层转换。

房产经纪人,在我接触和入职之后,认识的更多了一些,这确实是一个非常适合自己的行业,也是很多互联网人转型的推荐方向之一。

其实互联网及信息技术的发展,对房产中介这个产业渗透已经足够的深了,现在房产经纪人已经不需要传统的打电话,扫楼去拓展客户资源,现在几乎100%的客户买房卖房都会通过手机或网络联系中介人,只要其信息触达房产网络平台,就有足够强的后续服务跟进,房产经纪人只要维护好自己的房源,经营好自己对网络信息的响应,就能有足够多的意向客户待你开发和转化。

有数据显示,每个买房的业主至少要接触三四个经纪人,多的会接触数十个不同的经纪人咨询买房事宜,这个时候只要你的基础服务能力能跟得上,能够提供极致、差异化的客户购房体验,那么你就有极大概率胜出,而极致、差异化又是每个互联网人最熟悉的理念。

整个房产经纪行业,新人可能难一点,流失的可能多,一般站得住脚的普通员工年薪10万应该没问题,中等阶层普遍能到15-20万年薪,顶级经纪人年薪100万也是平常事。在房产经纪行业,整个平台和服务支撑体系都已经为房产经纪人搭好了,只要经纪人能提供优质的服务,打造自己的个人品牌,提升知名度,经营好自己的人设标签,让客户愿意选择通过你来成交,就不会拿不到足够的业绩。

在现在的房产经纪平台,经纪人获取一个意向客户的成本很低,在北京成交一单二手房交易的业绩一般是3万起,一单10万,20万业绩也是常有的事。

中国的房地产行业市场很大,目前约为20万亿元的规模,过去20多年房地产开发,交易浪潮非常高,约有1.2到1.5亿套新房在市场上交易,这为中介经纪的发展提供了广阔的可能性,过去5年,二手房交易体量更是实现跨越式的增长,随着存量时代的到来,为中介经纪的发展提供了更丰厚的土壤。

其他的就不多说了,各位阅者自己慢慢品,如果想了解更多新时代房产经纪人的职业内情和发展空间可以联系大利,私下细聊。